{"id":11861,"date":"2011-02-09T15:50:00","date_gmt":"2011-02-09T14:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/eastwind.es\/marketing\/?p=11861"},"modified":"2018-08-01T22:50:00","modified_gmt":"2018-08-01T20:50:00","slug":"optimizar-la-inversion-comunicacion-aliate-compras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eastwind.es\/marketing\/optimizar-la-inversion-comunicacion-aliate-compras\/","title":{"rendered":"Para optimizar la inversi\u00f3n en comunicaci\u00f3n, al\u00edate con Compras"},"content":{"rendered":"

Seg\u00fan el I Estudio sobre Compras de Marketing y Comunicaci\u00f3n, elaborado por AERCE (Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola de Profesionales de Compras, Contrataci\u00f3n y Aprovisionamientos) y Grupo Consultores, la colaboraci\u00f3n entre Compras y Marketing en el seno de las empresas para contratar los servicios de marketing y publicidad es una tendencia al alza que se acabar\u00e1 de imponer en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. De hecho, en un 33% de las empresas espa\u00f1olas Compras particip\u00f3 en la contrataci\u00f3n de este tipo de servicios durante 2010, un 7% m\u00e1s que en 2008. Ahora AERCE y Grupo Consultores se han aliado para desarrollar nuevos est\u00e1ndares en este \u00e1rea.<\/p>\n

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\u00a9 Grupo Consultores<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

El proyecto fue presentado ayer en Madrid bajo el nombre de \u201cComprar Comunicaci\u00f3n\u201d y dar\u00e1 lugar a la definici\u00f3n de nuevos est\u00e1ndares de contrataci\u00f3n de servicios de marketing y comunicaci\u00f3n, comunes para todo el sector. Un Manual de Buenas Pr\u00e1cticas marcar\u00e1 pautas para comprar estos servicios, basados en gran parte en bienes intangibles, con el objetivo de maximizar el rendimiento de la inversi\u00f3n. Estos servicios repercuten, seg\u00fan el INE, en un volumen de negocio aproximado de \u20ac14.900 millones en nuestro pa\u00eds.<\/p>\n

El estudio, que se basa en una muestra compuesta en un 78% de empresas multinacionales y en un 22% por compa\u00f1\u00edas nacionales, estar\u00e1 concluido el pr\u00f3ximo mes de julio y se presentar\u00e1n los resultados en septiembre-octubre, aunque ayer Grupo Consultores hizo un avance de la investigaci\u00f3n previa, que ha servido para orientarlo.<\/p>\n

Importancia de la funci\u00f3n Compras, del Marketing y de la Publicidad<\/strong><\/span><\/p>\n

Compras gestiona, de media, el 75% del gasto total de una organizaci\u00f3n, seg\u00fan los promotores del proyecto, en el que colaboran la<\/p>\n

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A su vez, la comunicaci\u00f3n comercial es determinante para la promoci\u00f3n de las ventas de las empresas anunciantes y para la econom\u00eda en general. Valga como ejemplo la cifra de inversi\u00f3n publicitaria s\u00f3lo en medios de comunicaci\u00f3n, que representa actualmente en el mundo el 2,06% del PIB. En Espa\u00f1a, esta cifra se eleva a \u20ac14.900 millones, aproximadamente un 1,33% del PIB.Valor a\u00f1adidoEl trabajo conjunto de Marketing y Compras como departamentos complementarios dar\u00e1 lugar a numerosas sinergias, aseguran los presentadores del proyecto.\u00a9 Grupo Consultores<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola de anunciantes (AEA), la Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ol de Agencias de Comunicaci\u00f3n Publicitaria (AEACP), la Asociaci\u00f3n de Agencias de Medios (AM) y el Interactive Advertising Bureau (IAB). La aplicaci\u00f3n de las herramientas adecuadas para gestionar este presupuesto ayuda a mejorar los resultados de las empresas. Un ahorro del 5% en compras puede impulsar el beneficio operativo en torno al 32%.<\/p>\n

Al conocimiento espec\u00edfico del mercado, que tiene el Departamento de Marketing, Compras puede aportar, entre otras cosas, su especializaci\u00f3n y capacidad para establecer criterios objetivos de cara a la contrataci\u00f3n, factor especialmente valioso trat\u00e1ndose de un mercado donde el componente de intangibles es tan alto. En este contexto, la mejora de los precios se convierte en un factor m\u00e1s de todos los beneficios que Compras puede aportar a los departamentos de Marketing.<\/p>\n

Tres grupos de trabajo<\/strong><\/span><\/p>\n

Para llevar adelante el proyecto AERCE y Grupo Consultores han creado tres grupos de trabajo: Compra de Creatividad, Compra de Medios y Compra de Servicios de Marketing. Los grupos est\u00e1n compuestos por alrededor de ocho profesionales del \u00e1mbito de las Compras y el Marketing, que trabajan en organizaciones l\u00edderes en cuanto al volumen de servicios de estas caracter\u00edsticas que contratan. Los grupos analizar\u00e1n la situaci\u00f3n y necesidades de cada una de estas \u00e1reas para definir un Manual de Buenas Pr\u00e1cticas que recoja las especificidades de este mercado y los puntos clave a tener en cuenta a la hora de enfrentarse a la compra de intangibles (creatividad, valor, ideas).<\/p>\n

Kika Sambl\u00e1s dixit<\/strong><\/span><\/p>\n

En palabras de Kika Sambl\u00e1s, CEO de Grupo Consultores, \u201cexiste una creciente necesidad de que los equipos de marketing y los de procurement trabajen conjuntamente, ya que resulta indispensable para optimizar las compras de un valor intangible, en muchas ocasiones dif\u00edcil de cuantificar.\u201d<\/p>\n

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\u00a9 Grupo Consultores<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

En referencia al comportamiento de otros mercados en esta materia Kika Sambl\u00e1s a\u00f1adi\u00f3: \u201cGrandes corporaciones multinacionales, y las norteamericanas en particular, ya cuentan con s\u00f3lidos departamentos de origen multidisciplinar, enfocados a la optimizaci\u00f3n de la compra de servicios de marketing y publicidad\u201d.<\/p>\n

As\u00ed lo ve Juanjo Jim\u00e9nez<\/strong><\/span><\/p>\n

Por su parte, Juanjo Jim\u00e9nez, Presidente de AERCE, se\u00f1al\u00f3 que \u201cla creciente profesionalizaci\u00f3n de nuestros departamentos est\u00e1 haciendo que Compras asuma la contrataci\u00f3n de servicios de los que hasta ahora se encargaban otras \u00e1reas de la compa\u00f1\u00eda\u201d.<\/p>\n

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\u00a9 Grupo Consultores<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

\u201cQue los compradores nos responsabilicemos de las compras de marketing y comunicaci\u00f3n nos permite optimizar la eficiencia de esta partida, a la que se destina una gran inversi\u00f3n. Sin embargo, es necesario que conozcamos espec\u00edficamente el funcionamiento de este mercado, y con este objetivo hemos creado los grupos de trabajo, en l\u00ednea con el af\u00e1n permanente de AERCE de dotar al comprador de nuevas herramientas y de formaci\u00f3n para su d\u00eda a d\u00eda\u201d.<\/p>\n

Imagen sobre el titular.-<\/strong>\u00a0\u00a9 Grupo Consultores y\u00a0\u00a9 AERCE<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Para optimizar la inversi\u00f3n en comunicaci\u00f3n, al\u00edate con Compras<\/span> Leer m\u00e1s »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":11862,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[5],"tags":[3623,7966,3624,7967,1131,7968,3818,6119],"yst_prominent_words":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/eastwind.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11861"}],"collection":[{"href":"https:\/\/eastwind.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/eastwind.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eastwind.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eastwind.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11861"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/eastwind.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11861\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eastwind.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11862"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/eastwind.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11861"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/eastwind.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11861"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/eastwind.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11861"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/eastwind.es\/marketing\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=11861"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}