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\u201cEn un contexto en el que el consumidor se encuentra ante una gama de opciones tan amplia y en el que cada vez visita menos el establecimiento, el distribuidor, para retener la cesta del comprador, deber\u00e1 pensar m\u00e1s all\u00e1 del precio, que ganar\u00e1 importancia, pero no ser\u00e1 el \u00fanico factor de decisi\u00f3n. De este modo, ser\u00e1 importante que incluya en su estrategia otras motivaciones que llevan al consumidor a elegir una cadena, como formatos de tienda, la posibilidad de hacer la compra completa, o la variedad de productos y marcas, entre otras\u201d, explica Rodilla. En este escenario, los distribuidores se enfrentan al reto de seducir a un comprador en un entorno m\u00e1s competitivo que nunca, caracterizado por la aparici\u00f3n de nuevos players y la omnicanalidad.<\/p>\n\n\n\n Una de las palancas que han utilizado los distribuidores para atraer a este consumidor con h\u00e1bitos adquiridos durante la pandemia es la competitividad en precios de la marca de distribuci\u00f3n, la cual, en el \u00faltimo trimestre del a\u00f1o ha acelerado su crecimiento.<\/p>\n\n\n\n En concreto, en 2021 el conjunto de marcas de la distribuci\u00f3n considerado por Kantar ha aumentado su peso en el mercado hasta llegar al 38,4% de cuota en el total de ventas. La mencionada cuota implica un incremento de 1,2 puntos en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o anterior, dice el estudio de esta empresa de investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n La variedad en el lineal es otra oportunidad a la hora de captar una cuota lo m\u00e1s grande posible en el bolsillo de los consumidores. Productos de proximidad y con alg\u00fan plus relacionado con el buen trato animal o la ecolog\u00eda, siempre que se ajusten a los gustos de los clientes abren paso incluso a la venta de estos productos a precios algo superiores. Los datos indican que los consumidores est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s por ellos, se\u00f1ala Rodilla.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n A ra\u00edz de la pandemia han emergido una serie de nuevos h\u00e1bitos que han afectado a nuestra forma de comprar y consumir. El ecommerce es uno de los que ha llegado para quedarse, consolid\u00e1ndose en 2021 tras alcanzar cifras del 2,9% (+0,2 puntos versus 2020)del total de las ventas y ganando cuota en 7 de cada 10 categor\u00edas. Esto quiere decir que el 70% de las categor\u00edas han mostrado incrementos de ventas online, lo que confiere al canal un crecimiento transversal y generalizado.<\/p>\n\n\n\n Entre los atributos m\u00e1s valorados por los compradores en el canal de venta online destaca el \u201cahorro de tiempo\u201d, que gana peso incluso por encima de la posibilidad de recibir el \u201cenv\u00edo sin coste\u201d, lo que abre la puerta al desarrollo a nuevos formatos en este segmento.<\/p>\n\n\n\n Carrefour, Mercadona y El Corte Ingl\u00e9s lideran el ranking Kantar del comercio electr\u00f3nico dentro del segmento distribuci\u00f3n moderna en Espa\u00f1a. <\/p>\n\n\n\n La distribuci\u00f3n moderna gan\u00f3 por goleada el a\u00f1o pasado. Concretamente Mercadona y Carrefour volvieron a crecer en 2021, recuperando compradores y habitualidad. Mercadona se coloca a la cabeza del ranking de la distribuci\u00f3n con un 24,9npuntos porcentuales de cuota en valor, seguido a distancia por Grupo Carrefour (9 puntos) y Lidl (5,4 puntos).<\/p>\n\n\n\n Concretamente Lidl logr\u00f3 aumentar medio punto de cuota y se consolida como la cadena que m\u00e1s ha crecido en los dos a\u00f1os de pandemia. A juicio de Rodilla, en esta cadena confluyen todas las tendencias que han sido identificadas por Kantar como drivers de crecimiento, entre ellas el trasvase de la compra de frescos a la distribuci\u00f3n moderna, la tendencia a llevar a cabo m\u00e1s compras y con cestas m\u00e1s completas en el smart discount y las promociones. Las mencionadas tendencias confluyen todas en Lidl cadena de distribuci\u00f3n moderna que ha sabido aprovecharlas y de ah\u00ed el crecimiento registrado. <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n
El patr\u00f3n de compra de los espa\u00f1oles no ha regresado a los niveles pre pandemia: Los consumidores siguen realizando menos actos de compra pero componiendo en cada uno de ellos cestas m\u00e1s completas.<\/p>\n\n\n\n![\"Kantar](\"https:\/\/eastwind.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2022\/03\/Kantar-Worldpanel_distribucion-Espana-2021_menos-actos-de-compra-menos-oportunidades-seducir.jpg\")
<\/a><\/a><\/a>El ecommercce lleg\u00f3 para quedarse: contar con una buena plataforma de venta online se convierte en un must y aparecen nuevos modelos de negocio<\/span><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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Entre los nuevos actores y modelos de negocio Rodilla destac\u00f3 las compa\u00f1\u00edas dedicadas a lo que llam\u00f3 quick commerce. A su juicio estas empresas se enfrentan para su consolidaci\u00f3n con dos retos: En primer lugar, encontrar la manera de dise\u00f1ar un abanico de productos atractivo dentro del surtido limitado que ofrecen. Y, en segundo lugar, llegar a gestionar la prima de precio (m\u00e1s elevado) que cobran.<\/p>\n\n\n\nLos distribuidores que mejor y los que peor lo hicieron en 2021<\/span><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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Carrefour, Mercadona y Lidl encabezan el crecimiento en 2021, concentrando casi 40 puntos de cuota entre los tres.
Los operadores regionales aguantan el pulso con su apuesta por las marcas y los frescos.
D\u00eda, Eroski y Alcampo perdieron todas cuota de mercado en valor, un 0,6%, un 0,1% y un 0,2% respectivamente. Tambi\u00e9n perdieron cuota de clientes con descensos de 3,4; 1,1 y 2,2 puntos porcentuales.<\/p>\n\n\n\nImagen sobre el titular.-<\/strong> Juan Roig (Presidente de Mercadona).\u00a9 Mercadona<\/span><\/h4>\n\n\n\n
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