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En mayo de 2024, Banco Sabadell se enfrent\u00f3 a una OPA hostil por parte de BBVA. Para ello, tuvo que ce\u00f1ir su comunicaci\u00f3n a las limitaciones legales que impon\u00edan a Banco Sabadell un deber de pasividad, lo que imped\u00eda que adoptase cualquier medida que frustrara o impidiera el \u00e9xito de la oferta.<\/p>\n\n\n\n
Todas las comunicaciones de la entidad financiera opada deb\u00edan ser objetivas, imparciales y sin crear expectativas desproporcionadas ni una apariencia distinta de la realidad sobre la oferta. Adem\u00e1s, requer\u00edan validaci\u00f3n previa de Autocontrol antes de su difusi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
BBVA, la entidad opante, por el contrario, s\u00ed que pod\u00eda dirigirse abiertamente al accionariado con campa\u00f1as espec\u00edficas de forma legal.<\/p>\n\n\n\n
Con el fin de frenar la OPA hostil de BBVA sin vulnerar las restricciones legales, Banco Sabadell decidi\u00f3 reforzar la marca para que as\u00ed funcionara como un activo que generase confianza, sostuviera la conversaci\u00f3n p\u00fablica durante todo el proceso y creara un clima social favorable hacia Banco Sabadell y su proyecto independiente.<\/p>\n\n\n\n Porque en el contexto de una OPA hostil, el silencio juega a favor del que ataca. El opante generalmente controla el relato amparado por la Ley.<\/p>\n\n\n\n Mientras que BBVA intentaba que la operaci\u00f3n se viera como un asunto t\u00e9cnico entre accionistas, Banco Sabadell decidi\u00f3 apelar a la trascendencia de la operaci\u00f3n para el conjunto de la sociedad puesto que afectaba, por ejemplo, a las pymes que dependen del cr\u00e9dito, a los comercios, a los empleados o a la competencia dentro del sector.<\/p>\n\n\n\n Para conseguir el mencionado objetivo Banc sabadell junto con Oriol Villar y Dentsu X decidieron construir un sistema integrado de comunicaci\u00f3n, modulado por fase y palanca.<\/p>\n\n\n\n Por palanca, combinando el mensaje racional (respuesta frontal a los argumentos de BBVA, dentro del marco de pasividad) y mensaje emocional (arraigo, identidad, autenticidad) en funci\u00f3n del momento del proceso y del target prioritario.<\/p>\n\n\n\n Por fase, ajusando mensaje, medios y formatos a cada hito regulatorio del proceso, con capacidad de reacci\u00f3n en tiempo real ante movimientos imprevistos por parte de la entidad opante (BBVA) o de los reguladores.<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, pero no menos importante, un plan de medios pagados, propios y ganados con una funci\u00f3n diferenciada para cada uno : Los pagados y ganados llevar\u00edan el posicionamiento al p\u00fablico informado y a la sociedad; los propios reforzar\u00edan el v\u00ednculo directo con el accionariado.<\/p>\n\n\n\n Todo ello hizo que el sistema resultara lo bastante coherente para que cualquier pieza (desde una p\u00e1gina de prensa hasta una activaci\u00f3n de Sant Jordi) fuera reconocida como expresi\u00f3n del mismo argumento.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n se consigui\u00f3 que el sistema integrado fuera lo bastante flexible para sostener diecisiete meses de pulso comunicativo sin perder consistencia ni tono.<\/p>\n\n\n\n Finalmente, la OPA solo obtuvo un 25,47% de aceptaci\u00f3n, 25 puntos por debajo del umbral oficial m\u00ednimo aceptable del 50,01% marcado por la entidad opante para ejecutar la operaci\u00f3n de compra de acciones.<\/p>\n\n\n\n Cuando BBVA mejor\u00f3 las condiciones de su oferta de adquisici\u00f3n al final del proceso, rebaj\u00f3 tambi\u00e9n su propio umbral de aceptaci\u00f3n al 30%, un nivel mucho m\u00e1s asequible tras diecisiete meses de operaci\u00f3n abierta. Pero que tampoco logr\u00f3 alcanzarlo, porque de los 200.000 accionistas minoritarios de Banc Sabadell, m\u00e1s del 97%, rechaz\u00f3 la OPA. <\/p>\n\n\n\n La agencia ha obtenido tres de los cuatro Premios a la Eficacia de Oro alcanzados para su cliente Banc Sabadell con diferentes piezas incluidas en el mismo caso \u00abC\u00f3mo sobrevivir a una OPA hostil\u00bb, en las categor\u00edas Campa\u00f1a Integrada, Estrategia m\u00e1s Original y Campa\u00f1a Regional\/Local. La agencia de medios asociada a Oriol Villar en el mencionado trabajo es Dentsu X.<\/p>\n\n\n\n La agencia logr\u00f3 un cuarto Oro con la campa\u00f1a \u00abMaruxa\u00bb para Telef\u00f3nica Movistar con el posicionamiento de marca Movistar la red m\u00e1s fiable, una elecci\u00f3n de valor a\u00f1adido en un contexto de mercado sumido en una guerra de precios. <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Oro:<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n \u00abC\u00f3mo sobrevivir a una OPA hostil\u00bb Banc Sabadell + Oriol Villar y Dentsu X (en las categor\u00edas Campa\u00f1a Integrada y Estrategia m\u00e1s Original)<\/mark><\/a><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n \u00ab\u00bfQu\u00e9 hacer con el drag\u00f3n? -el spot- Banc Sabadell + Oriol Villar y Dentsu X (en la categor\u00eda Campa\u00f1a Regional\/Local)<\/mark><\/a><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n \u00abMaruxa\u00bb Movistar + Oriol Villar y Havas Media (en la categor\u00eda Campa\u00f1a de Producto\/Servicio)<\/mark><\/a><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Plata:<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n![\"Los](\"https:\/\/eastwind.es\/marketing\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2026\/10\/Los-puntos-sobre-las-ies_fotograma.jpg\")
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La comunicaci\u00f3n eficaz de Banc Sabadell gracias al trabajo creativo de Oriol Villar junto a una inversi\u00f3n en medios ni de lejos comparable en volumen a la de BBVA, pero muy bien planificada y ejecutada por Dentsu X no solo logr\u00f3 que el 97,3% de los accionistas de Banc Sabadell votaran contra la OPA, sino que hizo que la consideraci\u00f3n de la marca Banc Sabadell por parte de los consumidores fuera la \u00fanica que mejorar\u00f3 en un contexto en el que la de la categor\u00eda empeoraba.<\/p>\n\n\n\nCreatividad igualmente eficaz para anunciantes muy diferentes<\/mark><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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El EFi de Plata concedido al tandem Banc Sabadell-Oriol Villar\/Dentsu X en esta \u00faltima edici\u00f3n de los Premios Eficacia vino de la mano del caso \u00abLos puntos sobre las \u00edes\u00bb en la categor\u00eda Acci\u00f3n T\u00e1ctica.
Santaluc\u00eda se hizo con un EFI de Bronce gracias a al campa\u00f1a \u00abHelp!\u00bb igualmente firmado por Oriol Villar, en esta ocasi\u00f3n en junto con Maicca y la agencia colaboradora CLV.<\/p>\n\n\n\nImagen sobre el titular.-<\/strong> Oriol Villar, fundador de la agencia Oriol Villar (centro) junto con Pipo Virg\u00f3s, Director Creativo en Oriol Villar (derecha) y Paco Bad\u00eda, Director Creativo en Oriol Villar (izquierda) posan para los lectores de Eastwind Marketing una vez terminada la Gala de entrega de los Premios Eficacia 2026. Imagen, \u00a9 Eastwind.<\/mark><\/h4>\n\n\n\n
Eastwind links relacionados<\/span>:<\/mark><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Palmar\u00e9s Premios Eficacia 2026<\/span> (completo)<\/strong><\/mark><\/a><\/h4>\n\n\n\n
Palmar\u00e9s Premios obtenidos por varios anunciantes gracias a campa\u00f1as creativas firmadas por la agencia oriol Villar<\/span>:<\/strong><\/mark><\/h4>\n\n\n\n