«En cuanto a la cifra de negocios, nosotros estamos con un crecimiento sustancial, superior al 15%. Hemos ganado muchos clientes nuevos,» se lo explicó a Eastwind Gerardo Mariñas, CEO de Group M, entre otras muchas cosas, en una entrevista exclusiva que hemos publicado en septiembre en nuestro canal Eastwindmagazine en You Tube.
Los pronósticos de Mariñas para 2018 triplican los que tenía el Grupo de agencias de medios de WPP en nuestro país el año pasado, aunque el CEO de GroupM reconoce que el aumento de la cifra de negocio de las agencias que dirige no se corresponde con el crecimiento del total de inversión controlada en el mercado que será mucho menor.
«La inversión controlada es otra película. El mercado no está creciendo mucho. Pero para nosotros en cifra de negocio el crecimeinto ha sido sustancial, porque el año pasado ganamos muchos clientes nuevos, tanto grandes como pequeños, y lógicamente este año, tras el tiempo de ajuste que fue de uno o dos meses, la realidad es que ahora están totalmente integrados, y seguimos ganando negocio nuevo. En ese sentido estamos satisfechos,» explicó.
El Mundial de Fútbol, no tan buen negocio
Con un crecimiento vegetativo de la inversión de los clientes que ya lo son irregular, parece que el Mundial de Fútbol no ha empujado la inversión como se esperaba, al menos en el caso de GroupM
«A nivel de crecimiento vegetativo de los clientes que ya teníamos, hay de todo. Hay clientes que están invirtiendo más, hay clientes que están invirtiendo menos, un poco reflejando el mercado, que por una parte está mostrando un crecimietno un poco irregular, pese a que éste año hayamos tenido el Mundial de Fútbol. A pesar de todo el primer semestre se ha cerrado en positivo, lo cual está bien,» explicó a Eastwind Mariñas.
La evolución en los hábitos de consumo de video ya se va notando
Entre los cambios y tendencias en publicidad e inversión publicitaria en general, Mariñas mencionó el crecimiento del consumo de vídeo bajo demanda: «Lógicamente dentro del mercado, cada medio tiene una evolución distinta. Sí que es verdad que ya se está notando la evolución en el consumo audiovisual. Tienes mucho consumo VoD(video on demand), consumo diferido. En fin todo eso es un movimiento que se está produciendo, importante en los hábitos de consumo. Eso en cuanto al audiovisual.»
La programática supone el 25% de la inversión en publicidad digital de los clientes de GrouM
«…en este momento, destinamos a programática alrededor del 20-25% de la inversión digital que hacemos y la inversión digital supone aproximadamente el 22-23% -del total de GroupM España, se entiende-«, explicó Mariñas a preguntas de Eastwidn sobre este tema.
Y continuó: «Lo que sucede también es que las tasas de crecimientno están siendo distintas. La publicidad digital crece entre un 9 y un 11% y la publicidad programática crece a mucha más velocidad. Estamos hablando de crecimientos de dos dígitos largos. Y esto lo que nos obliga es a cambiar constantemente la estructura de la compañía para dar servicio a eso que está cambiando mucho tanto la estructura y los procesos de la compañía, como las personas que tenemos dentro.»…»Evidentemente la programática es muy buena porque te permite ajustar mucho más en tiempo real las campañas, y, va creciendo. Esa es la segunda tendencia».
Importante saber lo que se quiere, la máquina no lo hace todo
«Nuevamente, importante ahí, saber lo que se quiere, por una parte. No pensar que la máquina lo hace todo. La máquina lo que hace es permitir optimizar en tiempo real una compra pero hay que saber lo que se quiere hacer,» subrayó el CEO de GroupM reivindicando el papel de los profesionales de las agencias de Medios en un entorno de automatización de la inversión que parece ir a más.
«Si lo que se quiere es un banner o una publicidad de display al precio más bajo, eso puede ser un objetivo, pero a lo mejor otro objetivo es aumentar la relevancia, estar presente en algunos sitios, trabajar con white list. Todo este tipo de cosas hay que hacerlas y luego, después de haberlo hecho hay que pagarlo, hay que facturarlo, hay que analizarlo y hay que aprender para la siguiente vez. Con lo cual la realidad es que la publicidad programática no es la panacea que todo el mundo se piensa que es,» concluyó Mariñas.
Imagen sobre el titular.- Gerardo Mariñas (CEO de GroupM en España). © Eastwind.
Eastwind Marketing links relacionados:
Sobre el mismo tema, el CEO de GroupM Spain también habló en entrevista con Eastind publicada en nuestro canal You Tube en 2017:
