in-Store Media, multinacional española dedicada a la comunicación en el punto de venta, consolida su expansión internacional con la apertura de su primera delegación en un mercado asiático, Filipinas.
La multinacional española ha afianzado, además, su presencia en Latinoamérica, tras abrir nueva delegación en Perú.
Con estas dos últimas delegaciones in-Store Media ha aumentado de siete a nueve los mercados en los que opera y tiene presencia en los cinco continentes.
Actualmente, las zonas de mayor interés estratégico para in-Store Media Group encuentran en Europa, donde impulsa planes de crecimiento para el mercado francés y, sobre todo, piensa en expandir su presencia en Asia.
España continua como primer mercado
Con una facturación de 22,4 millones de euros, lo que representa un 40% del total, seguida de México. Tras estos dos países se encuentra Francia, que se ha consolidado en el último año hasta alcanzar un volumen de ingresos de 5,5 millones de euros. En Francia, in-Store Media se ha convertido en el referente de la digitalización en el punto de venta, gracias al desarrollo del primer circuito de comunicación 100% digital en hipermercados de la cadena Auchan.
En el último ejercicio 2016, la compañía ha alcanzado un volumen de facturación de 57,75 millones de euros, un 10,1% más que el año anterior. Cabe destacar, además, que el 60% de los ingresos de in-Store Media provienen ya de mercados internacionales. Esta cifra refleja claramente la importante apuesta por los mercados exteriores que viene realizando el grupo, ya que en 2010 el negocio internacional representaba un 30% de las ventas totales.
De cara al actual ejercicio, in-Store Media Group prevé superar los 65 millones de euros de facturación, lo que supondría un incremento del 12,5% en relación a las ventas del 2016. Se espera que en España los ingresos alcancen los 24 millones de euros. También se propone acelerar su crecimiento internacional, con la vista puesta en la apertura de nuevos mercados.
Innovar para adaptar los canales al nuevo comprador
in-Store Media apuesta por la innovación como pilar fundamental para su crecimiento. La empresa especializada en marketing en el punto de venta prevé una inversión de 17,3 millones de euros en desarrollo y adquisición de tecnología en los próximos cinco años. La omnicanalidad es uno de los retos de la compañía, que continuamente estudia el comportamiento del shopper para poder ofrecer a las marcas las mejores estrategias no solo en la tienda física, sino en los diferentes canales de compra offline, online y a través de dispositivos móviles.
Ante el nuevo comprador omnicanal, in-Store Media Group plantea una estrategia integral a través de sus 4 divisiones. La división in-Store Media sigue apostando fuerte por la digitalización del punto de venta físico a través del digital signage, mientras que in-Store Digital desarrolla la comunicación online en los sites de e-commerce de los retailers. in-Store Insights pone en marcha estrategias de marketing “1 to 1” en los móviles de los shoppers gracias a los dispositivos beacons y el análisis del “Big Data”. Por último, in-Store Services cierra el círculo con la activación de ventas a través de acciones de sampling en la tienda física.
Sobre in-Store Media Group
Creada en 1998, in-Store Media Group tiene el objetivo de ayudar a las marcas a llegar a los consumidores en el momento más decisivo del proceso de compra: cuando se encuentra en la tienda. El consumidor está expuesto a más de 3.000 mensajes diarios de publicidad, pero está demostrado que el mejor momento de llegar a él, el momento en que es más receptivo y lo considera menos intrusivo –porque toda la información le representa un valor añadido para elegir el producto final– es el acto de compra.
En la actualidad, la compañía tiene presencia en 9 mercados de 3 continentes, trabaja con 57 retailers y gestiona más de 2.500 campañas anuales en más de 5.200 puntos de venta. Ha realizado 400 estudios junto a los principales institutos de investigación. in-Store Media Group forma parte del holding ISP y está participada por Artá Capital (Grupo March). El consejero delegado y principal ejecutivo del grupo, que suma cien colaboradores, es Pablo Vilá, que cuenta con una participación en la empresa.
Imagen sobre el titular.- Pablo Vilá (CEO) in-Store Media. © in-Store Media
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